ತಣ್ಣನೆಯ ಲೀಡ್ಗಳನ್ನು ಬಿಸಿ ಎಂದು ಸ್ಕೋರ್ ಮಾಡಿದ ಪೈಪ್ಲೈನ್
Pipeline Tracker ನ ಮೊದಲ ಬಿಲ್ಡ್. ನಾವು LinkedIn ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಗಳಿಗೆ ಹೆಚ್ಚು ತೂಕ ನೀಡಿದೆವು. ಸಂಸ್ಥಾಪಕ CRM ನಲ್ಲಿ ಬಿಸಿಯಾಗಿ ಕಂಡು ಕರೆಯಲ್ಲಿ ಎಲ್ಲಿಯೂ ಹೋಗದ ಲೀಡ್ಗಳಲ್ಲಿ ಎರಡು ವಾರಗಳನ್ನು ಸುಟ್ಟರು.
ಕೆಟ್ಟ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಯಾವುದೇ ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಇಲ್ಲದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಕೆಟ್ಟದು. ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಇಲ್ಲದಿದ್ದಾಗ ಕನಿಷ್ಠ ನಿಮ್ಮ intuition ಅನ್ನು ನಂಬುವುದು ತಿಳಿಯುತ್ತದೆ.
ಏನಾಯಿತು
ಒಂದು ಸಂಸ್ಥಾಪಕ-ನೇತೃತ್ವದ SaaS ಗಾಗಿ Pipeline Tracker ನಿರ್ಮಿಸಿದೆವು. ICP ಸ್ಕೋರ್ LinkedIn ಪರಸ್ಪರ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಪ್ರಾಥಮಿಕ ಸಿಗ್ನಲ್ ಆಗಿ ಬಳಸಿತು ಏಕೆಂದರೆ ಬೆಚ್ಚಗಿನ intros ಬೆಚ್ಚಗಿನ ಲೀಡ್ಗಳೆಂದು ನಾವು ಅಂದಾಜಿಸಿದೆವು. ಮೊದಲ ವಾರ ನಲವತ್ತು "ಬಿಸಿ" ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು ಸಂಸ್ಥಾಪಕರ ಇನ್ಬಾಕ್ಸ್ಗೆ ಬಂದವು. ಅವರು ಗಂಭೀರವಾಗಿ ತೆಗೆದುಕೊಂಡರು, ವಾರ ಕರೆಗಳಲ್ಲಿ ಕಳೆದರು, ಯಾವುದನ್ನೂ ಮುಚ್ಚಲಿಲ್ಲ.
ಮರು-ಟ್ಯೂನ್
ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಮುಚ್ಚಿದ ಕರೆಗಳನ್ನು ಊಹಿಸಿದ್ದನ್ನು ನೋಡಿದೆವು: ಯಾದೃಚ್ಛಿಕ LinkedIn ಸಂಪರ್ಕಗಳಲ್ಲ, ಅವರ ಅಸ್ತಿತ್ವದ ಕಸ್ಟಮರ್ಗಳಿಂದ ಪರಸ್ಪರ intros. ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ಮರು-ಬರೆದೆವು: ಅವರ Slack ಸಮುದಾಯ ಮತ್ತು ಕಸ್ಟಮರ್ intros ನಿಂದ ಸಿಗ್ನಲ್ಗಳು > LinkedIn ನೆಟ್ವರ್ಕ್ > ಬೇರೇನೋ. ವಾರಕ್ಕೆ ಬಿಸಿ ಎಚ್ಚರಿಕೆಗಳು 40 ರಿಂದ 8 ಕ್ಕೆ ಇಳಿದವು. ತಿಂಗಳಿಗೆ ಬುಕ್ ಆದ ಕರೆಗಳು 11 ರಿಂದ 23 ಕ್ಕೆ ಏರಿತು.
ಪಾಠ
ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ನಿಯಮಗಳು ICP ಟೆಂಪ್ಲೇಟ್ನಿಂದಲ್ಲ, ನಿಮ್ಮ close data ನಿಂದ ಬರುತ್ತವೆ. ಯಾವುದೇ ಎಚ್ಚರಿಕೆ ಹಾರಿಸುವ ಮೊದಲು ಎರಡು ವಾರಗಳ ಸ್ಕೋರ್ ವಿರುದ್ಧ ಫಲಿತಾಂಶ ಚಲಾಯಿಸುತ್ತೇವೆ. ಆ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆ ಸಿಗುವವರೆಗೆ, ಲೀಡ್ಗಳು ಒಂದು ಹಂತದಲ್ಲಿ ಕುಳಿತಿರುತ್ತವೆ, ಬಿಸಿ ಟ್ಯಾಗ್ ಇಲ್ಲ.
ಅಧಿಕೃತ Notion Builder · ಪಾಲುದಾರ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮ
ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ Notion Business 3 ತಿಂಗಳು ಉಚಿತ
ಹೊಸ ಮತ್ತು ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ Notion ಬಳಕೆದಾರರು. PartnerStack ಮೂಲಕ ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಆಗುತ್ತದೆ. ನಮ್ಮ Builder ರೆಫರಲ್ ಮೂಲಕ ಸಕ್ರಿಯಗೊಳಿಸಿ. PartnerStack ಮೂಲಕ ಟ್ರ್ಯಾಕ್. ನಿಮಗೆ ಯಾವುದೇ ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವೆಚ್ಚವಿಲ್ಲ.
ಆಡಿಟ್ ಮೂವತ್ತು ನಿಮಿಷಗಳು. ಕಾಯುವ ವೆಚ್ಚ ಅಲ್ಲ.
Scoping ಕರೆ ಬುಕ್ ಮಾಡಿ. ಏನು manual, ಏನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತವಾಗಿ ಚಲಿಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಬಿಲ್ಡ್ ನಿಜವಾಗಿ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಹಣದಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ವೆಚ್ಚವಾಗುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಾವು ನಕ್ಷೆ ಮಾಡುತ್ತೇವೆ.